元璟資本五位合伙人點(diǎn)評(píng)投資過(guò)的公司產(chǎn)品，桌上擺滿2016年獲得的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)杯。左起為王琦、田敏、吳泳銘、劉毅然、陳洪亮。受訪者供圖

　　劉毅然把戴威堵在咖啡桌的內(nèi)側(cè)，順手把蘋果電腦塞過(guò)去，“這就是Termsheet，我們趕緊簽了吧”。

　　這是2016年9月初。四個(gè)月前，劉毅然剛成為元璟資本合伙人。ofo單車，將成為他在元璟資本開(kāi)的第一槍。

　　這幾天，他剛見(jiàn)了滴滴和ofo共同的投資人朱嘯虎，“滴滴他們目前什么態(tài)度”？得到了“滴滴暫時(shí)不考慮”的消息后，劉毅然依然把戴威堵在了中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的咖啡館，“這輪我們領(lǐng)投，就這么定了”。

　　此時(shí)，ofo剛剛?cè)谕闎輪3個(gè)月，資本爭(zhēng)奪戰(zhàn)才剛剛開(kāi)場(chǎng)，剛開(kāi)始跟多家VC接觸新一輪，戴威猶豫了，“這次要慎重，我考慮一下”。

　　短短兩周后，滴滴突然加入戰(zhàn)局，正式宣布領(lǐng)投ofo的C輪。元璟資本作為跟投方，在諸多大機(jī)構(gòu)里是唯一的新VC。作為一只成立僅一年的新基金，這足以讓外界刮目相看。外人看來(lái)，這是元璟的勝利。

　　但劉毅然除外。他把咖啡館里那份戴威沒(méi)有簽字的Termsheet一直放在辦公室抽屜的第一層，不斷提醒自己，“要快點(diǎn)，再快點(diǎn)”。

　　其實(shí)，元璟資本已經(jīng)走得足夠快了。到8月10日才年滿兩周歲，但元璟資本的成績(jī)單上，早已有了探探、Rokid、錢生錢、安心醫(yī)生、分答、二更、每日優(yōu)鮮、小電科技等明星項(xiàng)目。

　　起步于所謂VC裂變時(shí)代的末尾，元璟卻在兩年時(shí)間里，以快速高效的投資效率，總共投資了近40個(gè)項(xiàng)目，迅速?zèng)_進(jìn)了行業(yè)前列。在巨頭籠罩和VC飽和的競(jìng)爭(zhēng)中，連續(xù)收割明星公司。

　　成績(jī)背后，隱藏著中國(guó)VC行業(yè)變局的前兆。背靠阿里的杭州山水，元璟用產(chǎn)業(yè)疊加資源的投資邏輯一步步構(gòu)建護(hù)城河，在BAT的緊密布局中，游刃有余地與之共舞，這一切，讓元璟資本擁有了把項(xiàng)目帶到風(fēng)口之上的能力。這或許，才是元璟資本的風(fēng)口秘訣。

　　近杭州，先得創(chuàng)業(yè)者

　　元璟的總部是一棟獨(dú)棟別墅，坐落于杭州的西溪濕地。這里到阿里總部的直線距離，不到五公里。阿里合伙人十八羅漢之一、花名東邪、人稱吳媽的吳泳銘，是元璟的創(chuàng)始合伙人之一。

　　距離，是元璟資本的優(yōu)勢(shì)。這距離有兩個(gè)含義，遠(yuǎn)離了北京——這個(gè)有2518家VC血腥廝殺的戰(zhàn)場(chǎng)。

　　第二個(gè)優(yōu)勢(shì)，被元璟資本合伙人王琦翻譯為“勢(shì)能”。

　　1999年，阿里在第一次互聯(lián)網(wǎng)大潮下異軍突起，15年后，杭州成為了毫不遜于北京的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之都。元璟資本曾發(fā)布過(guò)一份2016年BAT創(chuàng)業(yè)分析報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示阿里系創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目高達(dá)680家，是百度系的兩倍多。

　　2014年9月，阿里紐交所上市，而在6月一個(gè)月內(nèi)，從阿里離職的員工就高達(dá)600人，大批元老踏上了創(chuàng)業(yè)的道路。而在下半年間，杭州新創(chuàng)業(yè)公司同比增長(zhǎng)的百分比達(dá)到107%，超過(guò)了北京的64%和上海的53%。

　　BAT之中，阿里的創(chuàng)業(yè)基因最強(qiáng)。600余家阿里系創(chuàng)業(yè)公司的總估值已經(jīng)高達(dá)1萬(wàn)億，相當(dāng)于在阿里之外再造了一個(gè)阿里。宋小菜的創(chuàng)始人天舒就在阿里上市前的6月中旬正式離職，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的第一時(shí)間找到了吳媽。

　　目前，阿里巴巴的公號(hào)排位超過(guò)了12萬(wàn)，員工數(shù)量則在5萬(wàn)左右。這意味著，在阿里畢業(yè)、又回歸市場(chǎng)的人才數(shù)量，已經(jīng)突破了7萬(wàn)。

　　這些離開(kāi)阿里又開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的老阿里們，都成為了元璟資本的初始資源庫(kù)。甚至有杭州的創(chuàng)業(yè)者開(kāi)玩笑，“杭州最大的技術(shù)獵頭不在獵頭公司，在元璟辦公室一層”。

　　這句話所說(shuō)的，正是元璟資本的投資總監(jiān)子柳，“杭州總HR”。作為曾經(jīng)的淘寶技術(shù)大學(xué)校長(zhǎng)，子柳幾乎熟識(shí)行業(yè)內(nèi)的所有技術(shù)大咖，“離職了就到子柳這里來(lái)喝咖啡，報(bào)個(gè)到”。

　　找煤網(wǎng)、閃電購(gòu)、宋小菜、探探、奇點(diǎn)金融、微脈、宜花科技、開(kāi)始眾籌等等創(chuàng)業(yè)公司的各種“CXO”都是來(lái)自子柳的人才庫(kù)。

　　在投資的近40個(gè)項(xiàng)目中，子柳已經(jīng)介紹了10個(gè)以上的CTO。加上COO和產(chǎn)品總監(jiān)，數(shù)量已達(dá)20個(gè)。在新銳基金中，除了元璟外，極少有另外一家VC能實(shí)現(xiàn)這個(gè)數(shù)字。

　　元璟資本創(chuàng)立的時(shí)候，并不是VC發(fā)展的黃金時(shí)代，彼時(shí)資本市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始降溫。“但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，單靠起步早和努力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須還要能找到有局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的細(xì)分賽道，找出基金的‘勢(shì)能高地’，只有找到這個(gè)勢(shì)能高地才能成功殺出紅海競(jìng)爭(zhēng)。”王琦說(shuō)。

　　2015年，元璟資本從杭州起步，手握杭州和阿里蓬勃的創(chuàng)業(yè)能量，與杭州的創(chuàng)業(yè)地理一同崛起。這是王琦說(shuō)的勢(shì)能，也是元璟資本的起點(diǎn)。

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