在老撾36莊園，技術(shù)人員在生產(chǎn)車間加工茶葉。 老撾36莊園供圖

在西班牙馬德里的一家超市，工作人員在工作。 本報記者 許海林攝

巴西米奧羅葡萄酒莊園一瞥。 魯本斯·盧西奧攝

　　隨著中國的對外開放進程向更大范圍、更寬領(lǐng)域、更深層次拓展，越來越多的外國中小企業(yè)關(guān)注并投身到中國廣闊的市場，尋找商機，不斷創(chuàng)新，積極與中國市場接軌，共享合作發(fā)展新機遇。

　　西班牙食品加工企業(yè)——

　　“中國市場的巨大潛力超出我們的想象”

　　本報記者  顏  歡

　　讓中國消費者品嘗到優(yōu)質(zhì)食品，是西班牙肉類生產(chǎn)和加工企業(yè)——特優(yōu)食品集團進入中國市場后一直以來的目標。特優(yōu)董事長阿爾豐索·阿爾卡薩告訴本報記者：“中國市場國際化程度很高，進入中國市場不僅能讓企業(yè)重新審視自己的生產(chǎn)流程和品控，也能讓公司的管理和貿(mào)易模式更加現(xiàn)代化。”

　　對于特優(yōu)而言，在中國拓展業(yè)務具有戰(zhàn)略性意義。2013年，特優(yōu)獲得進口肉類準入，成功進入中國市場后，銷量逐年上升。“如今，我們的業(yè)務幾乎遍及中國的每一個省份。”阿爾卡薩表示，為了滿足中國市場不斷增長的需求，2018年，特優(yōu)在西班牙啟用了新的生產(chǎn)線，一再擴大生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)能力翻了兩番，“中國市場的巨大潛力超出我們的想象，我們在上海開設了辦公室，以加強中國客戶需求與西班牙生產(chǎn)之間的對接，讓企業(yè)能夠迅速融入這個極具吸引力的大市場。”阿爾卡薩說。       

　　過去10年，特優(yōu)對華出口量年均增長100%，目前對華出口量占公司總出口量的33%。“中國是西班牙食品類企業(yè)最關(guān)注、優(yōu)先考慮的市場。”阿爾卡薩和他的團隊意識到，如果企業(yè)想在國際市場上占有一席之地，首先要在中國站穩(wěn)腳跟。“我們對中國市場更有信心，必須抓住絕佳的機會，不斷讓產(chǎn)品適應當?shù)匦枨?，擴大客戶群體。”阿爾卡薩說。

　　“我們每年至少要去中國兩次，考察各地市場，了解當?shù)乜蛻粜枨?。在這個過程中，我們發(fā)現(xiàn)中國飲食文化豐富，消費不斷升級，消費者對新產(chǎn)品的接受度也越來越高。”阿爾卡薩舉例說，西班牙塞拉諾火腿全球聞名，近年來，它在中國的銷量不斷增長。

　　今年1月中旬，中國發(fā)布最新經(jīng)濟增長數(shù)據(jù)，阿爾卡薩對此非常關(guān)注。“中國的經(jīng)濟發(fā)展勢頭良好，內(nèi)需消費潛力巨大，我們對中國市場充滿期待。”他說，近年來中國消費者對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量要求不斷提高，日益重視食品的營養(yǎng)價值和安全可靠，“這正是西班牙肉類企業(yè)擅長的，我們非常期待能夠繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢，進一步得到中國消費者的認可。”

　　阿爾卡薩說，隨著中國營商環(huán)境不斷優(yōu)化，數(shù)字經(jīng)濟快速發(fā)展，特優(yōu)也更堅定了在華深入發(fā)展的決心。眼下，特優(yōu)正抓緊申請加工肉制品的對華出口許可。“最初進入中國市場時的客戶依然和我們保持合作，而更多的新市場、新客戶正在向我們靠近——這些都讓我們興奮且信心滿滿。未來，希望能將來自西班牙的美味食品帶給更多的中國朋友。”他說。

　　老撾特色茶企——

　　“給我們帶來更多發(fā)展空間”

　　本報記者  孫廣勇

　　“茶葉采摘自百年的老茶樹，品一口茶，仿佛置身老撾的原始森林之中……”茶香四溢的展位旁，擺放著許多古茶樹照片，身著傳統(tǒng)服飾的老撾姑娘介紹，“老撾當?shù)氐淖匀粭l件優(yōu)越，十分適合茶樹的生長，有許多存活了上百年的茶樹。”圍攏在老撾古樹茶展位旁的中國客商，品嘗后立刻被古樹茶醇厚清香的口感打動，紛紛咨詢?nèi)绾钨徺I這種難得的百年古樹茶，這是2月10日開幕的“老撾制造”博覽會上的一幕。

　　36莊園位于老撾南部占巴塞省巴松縣，是老撾最早的一家示范性特色農(nóng)產(chǎn)品公司，集古茶樹養(yǎng)護、采摘、生產(chǎn)和銷售為一體，在老撾赫赫有名。長期以來，雖然擁有優(yōu)越的自然條件，囿于加工技術(shù)落后、銷售渠道有限等因素，巴松縣的茶產(chǎn)業(yè)長期處于高產(chǎn)量低產(chǎn)值的狀況。2017年，36莊園建起當?shù)刈畲蟮牟鑿S，把原生態(tài)茶推向了廣闊的國際市場，茶香徐徐飄向中國。

　　在2018年首屆進博會上，老撾古樹茶首次與中國消費者見面，開啟了與中國市場的美好情緣。“茶為國飲，茶葉及相關(guān)制品是中國民眾日常消費的重要品類。近年來，中國茶葉市場持續(xù)火爆，茶葉銷售總額不斷增長，尤其是近年來中國國內(nèi)消費升級，健康消費的需求在茶葉市場不斷釋放。”36莊園董事長宏瑪妮說，進入中國市場以來，老撾古樹茶越來越受到中國消費者青睞，日益成為老撾優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的一張閃亮“名片”。

　　“2022年，我們向中國市場出口約6噸古樹茶，5年來出口量平均每年以20%的速度增長。2021年底，中老鐵路通車后，古樹茶銷往中國市場有了更加暢通便捷的渠道。隨著品牌展示、人文交流、產(chǎn)品推介、商貿(mào)洽談等活動的舉行，古樹茶的知名度越來越高，不斷有采購商來聯(lián)系我們。未來，我們希望借由中國市場開拓老撾茶葉通向全球市場的大通道，把優(yōu)質(zhì)的老撾農(nóng)副產(chǎn)品帶給全球消費者。”老撾占巴塞省工貿(mào)廳廳長本雅德說。

　　2022年底，中老鐵路開通運營滿一年，累計發(fā)送貨物1120萬噸。通過鐵路國際運輸新模式，中老鐵路與中國西部陸海新通道、中歐班列等實現(xiàn)無縫對接，貨物運輸覆蓋老撾等10多個共建“一帶一路”國家。在老撾工貿(mào)部貿(mào)易促進司司長賽宋鵬看來：“因中老鐵路受益的企業(yè)不只有茶商。中老鐵路開通后，貨物運輸時間大幅縮短，成本大大降低，為老撾農(nóng)副產(chǎn)品的大規(guī)模出口打開了新天地。同時，中國國內(nèi)巨大的消費市場也讓我們對更多老撾優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進入中國市場充滿了信心。”

　　未來，36莊園希望繼續(xù)深耕中國市場。“中國市場蘊藏著巨大的潛力和發(fā)展機遇，給我們帶來更多發(fā)展空間。今年，我們將根據(jù)中國茶葉消費市場的需求，開發(fā)出更豐富的優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)品，同時我們還計劃在中國多個省份增設銷售網(wǎng)點，積極參與各類國際展會，增加品牌知名度，通過產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動老撾當?shù)孛癖姽餐赂弧?rdquo;宏瑪妮說。

　　波蘭制糖設計企業(yè)——

　　“希望進一步加強與中國企業(yè)的聯(lián)系”

　　本報記者  于  洋

　　最近，波蘭制糖設計企業(yè)波蘭阿波羅公司董事會主席、波中僑商聯(lián)合會副會長韋托德·諾瓦克格外忙碌。兔年春節(jié)剛過，他就要準備接待來自中國的合作伙伴，討論為中國企業(yè)設計的新糖廠投建事宜。“對我們來說，中國優(yōu)化疫情防控措施是一個好消息。我與中國的合作伙伴溝通，迫不及待要去中國探討進一步合作。”諾瓦克說。

　　波蘭是歐洲重要的甜菜種植國和歐盟第三大制糖國，該國制糖業(yè)有著悠久的歷史和傳統(tǒng)，在很長一段時間里都處于歐洲領(lǐng)先地位。波蘭阿波羅公司位于波蘭中西部城市波茲南市，這家成立于2006年的公司目前只有19名員工，但它卻憑借獨特的技術(shù)優(yōu)勢和設計優(yōu)勢成為波蘭首屈一指的制糖設計企業(yè)。目前，波蘭全國17家大型制糖企業(yè)都是其客戶，該公司也為歐洲十幾個國家和全世界近百個制糖廠提供設計與配套服務。

　　近年來，波蘭阿波羅公司積極探索與中國的合作，希望把歐洲的先進制糖技術(shù)帶到中國市場。2019年，該公司與中國的制糖廠合作，在新疆喀什設計并建設的首家糖廠投產(chǎn)，無論在產(chǎn)品質(zhì)量、節(jié)約能源還是污水處理上都按照高標準設計，投產(chǎn)后每天可處理約6000噸甜菜，很快成為當?shù)刂S，吸引了很多制糖企業(yè)前去參觀。波蘭阿波羅公司為當?shù)卦O計的第二座糖廠預計將于今年年底交付使用。

　　“波蘭與中國在制糖技術(shù)和原材料選取上有所不同，波蘭主要是甜菜制糖，中國則以甘蔗制糖為主，與中國制糖企業(yè)的合作有助于波蘭企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與提升，雙方可以互相交流、互相借鑒，不斷提高各自的技術(shù)和工藝水平。”諾瓦克表示，波中之間的交流合作是雙向的，中國的商品和技術(shù)來到波蘭滿足了我們的消費需求，波蘭的商品和技術(shù)也能夠到中國去尋得新的發(fā)展空間。

　　諾瓦克認為，中國的制糖業(yè)正面臨著新的技術(shù)改造和升級需求，中國市場充滿商機，對于外國企業(yè)來說頗具吸引力。“近年來，進博會等重要展會的舉行，給很多波蘭企業(yè)進入中國市場提供了良好的平臺。希望更多有針對性和專業(yè)性的平臺，推動波中企業(yè)間的交流與合作。”他說。

　　近年來，中國與波蘭在經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域的合作不斷加深。“共建‘一帶一路’為波蘭企業(yè)帶來了更多合作機會。很多波蘭企業(yè)都看好今年中國經(jīng)濟的發(fā)展，也都希望繼續(xù)深耕中國市場。”諾瓦克說：“未來，我們希望進一步加強與中國企業(yè)的聯(lián)系。我對中國市場充滿信心，不斷開放的中國一定會給世界各國的企業(yè)帶來新的機遇。”

　　巴西葡萄酒企業(yè)——

　　“中國消費品質(zhì)升級拓展了我們的商機”

　　本報記者  陳一鳴

　　在巴西南大河州群山環(huán)抱的山谷之中，小鎮(zhèn)本托貢薩爾維斯里，一家名叫米奧羅的葡萄酒莊園總是門庭若市，每天都有許多來自世界各地的游客前來參觀和品酒。

　　巴西是南半球第五大葡萄酒產(chǎn)區(qū)，本托貢薩爾維斯鎮(zhèn)附近的“葡萄園”山谷曾獲得巴西首個“葡萄酒地理標志產(chǎn)區(qū)”稱號。1989年創(chuàng)立于此的米奧羅酒莊，擁有巴西頗受歡迎的葡萄酒品牌。葡萄園種植了包括梅洛和赤霞珠在內(nèi)的30多種葡萄，得益于南大河州得天獨厚的光照、土壤、氣候等自然條件，以及獨特的釀制技術(shù)，該公司生產(chǎn)的葡萄酒口感醇厚、柔順，除了葡萄的酸甜外，還帶有果醬、咖啡、干果和黑醋栗等多種清香。    

　　雖然擁有成熟、獨特的葡萄酒生產(chǎn)工藝，巴西葡萄酒業(yè)在國際市場的知名度還不夠高。為了進一步開拓市場，米奧羅把目光投向了中國。“隨著中國經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展，中國消費者的需求更加多樣化和精致化，這為葡萄酒消費市場的細化提供了更多空間。”米奧羅酒莊銷售部負責人拉斐爾·博斯凱尼表示：“中國消費品質(zhì)升級拓展了我們的商機，中國是我們重要的目標市場。”

　　博斯凱尼向記者介紹，米奧羅酒莊是第一批向中國出口葡萄酒的巴西企業(yè)，進入中國市場已有10多年的歷史。從無人問津到小有名氣，深耕中國市場這些年間，米奧羅獲得越來越多消費者的認可。“每年，我們都在中國市場尋求更大的發(fā)展，通過與各個進口商和經(jīng)銷商的持續(xù)合作，我們在中國的銷售范圍一直在擴大。這些年在中國取得的發(fā)展成果讓我們更加確認，進入中國市場是明智的決定。”博斯凱尼說。

　　從果汁到起泡酒，從入門級到最高級的葡萄酒……這些年，貼著“米奧羅”標簽的各色產(chǎn)品通過展會和電商平臺陸續(xù)進入中國市場。“我們根據(jù)中國消費者的消費習慣不斷引入更多的產(chǎn)品類別，滿足不同消費者的喜好。”博斯凱尼表示，希望進一步在中國市場推廣更多不同類型的產(chǎn)品，讓巴西葡萄酒被更多中國消費者了解和喜愛。

　　“從2018年起，米奧羅連續(xù)5年參加進博會。我們還積極參與廣交會、消博會等大型展會，抓住機會與中國消費者接觸。目前，我們在中國的銷售商正計劃將產(chǎn)品銷往更多的城市，并開辦米奧羅線下體驗店。”米奧羅葡萄酒中國市場總代理、上?？迄i食品有限公司董事長林周恩表示，中國優(yōu)化疫情防控措施有助于促進國際貿(mào)易投資交流，相信包括米奧羅在內(nèi)的葡萄酒產(chǎn)品在中國市場的銷售前景將持續(xù)向好。

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