第133屆廣交會期間，幾名來自哥倫比亞的采購商在廣交會上了解中國汽配產品。 新華社記者 劉大偉攝

4月23日，第133屆廣交會二期開幕。圖為采購商和參展商在家居飾品展區(qū)洽談。 新華社記者 鄧 華攝

圖為廣交會新設置的新能源及智能網聯(lián)汽車展區(qū)內，采購商在了解正在展示的飛行器產品。 新華社記者 鄧 華攝

第133屆廣交會，主辦方專門在客流量最大的展館主通道區(qū)域設置了一批中國工業(yè)設計展位。圖為境外采購商正在了解一家中國工業(yè)設計企業(yè)的廚房電器產品。 新華社記者 劉大偉攝

　　萬商相聚，前路可期。4月15日至5月5日，第133屆中國進出口商品交易會（即“廣交會”）在廣州舉行。本屆廣交會全面恢復線下展，展覽面積、參展企業(yè)數(shù)量均創(chuàng)歷史新高，吸引220多個國家和地區(qū)的數(shù)十萬采購商報名參會。

　　一聲聲熱情的問候，一場場深入的交流，一輪輪精彩的談判，一次次愉快的握手……連日來，珠江之畔的琶洲展館內，來自五湖四海的客商們推新品、談合作，搶抓廣交會帶來的巨大商機。

　　廣交會歷來被視作中國外貿晴雨表，這一盛況釋放出貿易回暖的積極信號，展現(xiàn)中國對外開放的新活力。

　　互利共贏吸引力持久

　　從中蘇友好大廈，到流花路展館，再到琶洲展館，作為中國目前歷史最長、規(guī)模最大的綜合性國際貿易盛會，廣交會至今已經走過67載春秋。

　　素有“中國第一展”美譽的廣交會為何能發(fā)揮外貿晴雨表作用？關鍵在朋友圈。

　　共贏的魅力穿越時間。馬來西亞國際商務促進協(xié)會會長張創(chuàng)迪祖籍廣東省揭西縣，是一位出生在馬來西亞的“華三代”。1978年，廣交會主辦方赴馬來西亞招商，張創(chuàng)迪就參與了接待。最近30多年來，他幾乎一次不落地參與了每一屆廣交會。作為一名“老廣交”，本屆廣交會張創(chuàng)迪依然熱情滿滿，組織了超過200人的參展商和采購商前來參會。

　　“我們帶來了具有馬來西亞特色的食品、農產品和裝飾品，同時要采購中國的家電、五金工具、生活用品。大家各取所需，都有錢賺。”張創(chuàng)迪對本報記者說，從出入境手續(xù)到參展布展，多年來中國有關政府部門和廣交會主辦方都給予了馬來西亞企業(yè)很大支持。“參與廣交會、為中馬兩國企業(yè)創(chuàng)造互利共贏機會，對我有著格外特殊的意義。我會一如既往，力爭參加每一屆甚至每一期的廣交會。”他說。

　　共贏的魅力跨越空間。墨西哥與中國相距超過1萬公里，單程飛行時間超過24個小時。然而，這并沒有阻擋墨西哥Coppel公司中國區(qū)采購經理珍妮弗·帕頓參加廣交會的熱情。剛到琶洲展館，她就帶著買手們奔赴各展位，搜索合適的采購標的。

　　“每年有兩屆廣交會，Coppel公司在過去21年中一次都沒缺席！”珍妮弗·帕頓說，之所以不遠萬里來到廣州，就是因為中國商品在墨西哥消費者當中的口碑越來越好。“目前，進口自中國的商品占到我們全部銷售商品的一半以上。本屆廣交會，我們相中了電動自行車、耳機、音響、個護產品等一大批新品。更重要的是，我們又結識了一批新的中國供應商朋友，這有利于Coppel公司業(yè)務的進一步發(fā)展。”珍妮弗·帕頓說。

　　采購商熱情奔赴，參展商也報之以實際行動。

　　日化洗滌、玻璃陶瓷、污水處理、染料顏料……今年廣交會，廣州化工進出口有限公司拿出了所有壓箱底的“拳頭產品”。“本來我們出口的7大產品系列想訂20個展位的，但是由于廣交會火爆，我們只搶到了10個。即便這樣，我們也有信心把產品推介好！”該公司董事長林學強對本報記者說，作為功能供應鏈集成商，廣州化工近年來通過積極發(fā)揮專業(yè)化優(yōu)勢，為上游化工企業(yè)產品出口提供物流、運輸、通關等全方位服務，幫助他們搶抓“一帶一路”市場和區(qū)域全面經濟伙伴關系協(xié)定（RCEP）市場機遇。在林學強看來，廣交會不僅是企業(yè)展示的舞臺，更是企業(yè)成長提升的學校。

　　“一個做生意的好地方”

　　九陽豆?jié){機、TCL空調、德力西伺服電機、道明光學反光面料……廣交會上，大量質優(yōu)價優(yōu)的新品吸引著采購商的目光。展品背后，是中國外貿企業(yè)提升發(fā)展質量的不懈努力。

　　推出新款產品——本屆廣交會，重慶卡濱通用機械有限公司創(chuàng)始人楊廷剛專門準備了新能源割灌機、新能源洗地機等一批新品前來參展。“割灌機在使用時，操作人員要將機器背起來。傳統(tǒng)的內燃機驅動，分量重、震感強、火災隱患多。我們推出的新款割灌機采用三元鋰電池進行供能，重量比以前輕了超過一半，使用體驗也舒適很多。”楊廷剛透露，下半年，卡濱機械將準備更多新品前來參展。

　　性能可靠過硬——“我們這次帶來的產品種類雖然不多，但是個個‘能打’。”福建北峰通信科技股份有限公司海外業(yè)務拓展總監(jiān)易勤波拿起一臺對講機摔在地上，只見設備通話功能依然保持穩(wěn)定。易勤波向本報記者介紹，北峰通信在廣交會上展出的對講機系列產品，普遍具有信號強、機身“皮實”抗摔打等特點，可以廣泛應用在交通指揮、建筑施工、應急救援、地質勘探等場景，很受海外客戶歡迎。

　　摸準市場脈搏——伴隨著勁爆的舞曲節(jié)奏，湖北金山輕工家電有限公司市場部經理陳生的名片盒一天下來至少“騰挪一次”：自己的名片發(fā)出去，外國采購商的名片補進來。據陳生介紹，金山輕工生產的拉桿式音響和家用音響設備暢銷印度、菲律賓、巴西、阿根廷等市場。“受全球經濟形勢影響，現(xiàn)在海外客戶采購音響設備時更看重性價比。通過廣交會，客戶可以對我們產品的音準音效有更直觀的感受，從而更加認可我們的報價。”陳生說，今年以來，企業(yè)音響出口同比增速超過20%。

　　外國采購商看重廣交會，還因為在這里，“酒好，巷子也不深”。

　　擁有128年歷史的美國割草機公司主要銷售割草機、籬笆剪等園林工具，客戶遍布美國、加拿大、墨西哥、德國、法國等地。從2002年開始，該公司就開始來中國采購商品。現(xiàn)在，其銷售的園林工具產品中，超過2/3都進口自中國。

　　“廣交會是一個做生意的好地方。中國產品不僅質量有保證，而且創(chuàng)新性很強，能夠很好地滿足消費者需求。”該公司CEO邁克·凱爾西對本報記者說，這些年下來，他感覺最有效的采購方式就是參加廣交會。在同一時間和空間內，自己可以接觸到不同的供應商并建立特別的合作關系。“美國和中國擁有廣泛的合作空間，我們要緊緊抓住每一個潛在的商機。”邁克·凱爾西語氣堅定。

　　放眼長遠有更廣闊商機

　　作為外貿晴雨表，廣交會釋放的信號不僅反映當下，更指向未來。

　　從采購商的關注點來看，能夠提高生活質量的產品，需求量正快速增長。蒙古國諾敏電器公司采購經理恩赫圖·登貝爾勒來廣交會的目的，是為當?shù)卣谝?guī)劃建設的一個新住宅項目批量選配優(yōu)質家用電器。沿著格蘭仕、長虹、海信等展位逛一圈下來，她采購中國家電的想法更加強烈了。

　　“中國制造的滾筒洗衣機容量大、自動化程度高，且同時具備洗滌和甩干功能，使用效果非常好。”恩赫圖·登貝爾勒說，相信從廣交會上訂購的家電產品，將為蒙古國消費者提供更好的生活品質。

　　有助于帶動地區(qū)經濟發(fā)展的設備亦潛力巨大。認真觀察設備性能、仔細詢問技術參數(shù)，在工業(yè)自動化及智能制造展區(qū)內，首次參加廣交會的埃塞俄比亞TEA公司副總經理阿尼斯·阿卜杜勒克里姆看得十分投入。

　　阿尼斯·阿卜杜勒克里姆告訴本報記者，非洲勞動力優(yōu)勢明顯，工業(yè)化潛力巨大。但是，實現(xiàn)現(xiàn)代化的過程也會面臨各種各樣的挑戰(zhàn)。“我們的工廠有一臺激光切割機，打算再從中國廠家那里新購入一臺。這些中國設備有很多明顯的優(yōu)勢，可以幫助我們工廠實現(xiàn)快速發(fā)展。我相信，會有越來越多非洲采購商像我一樣來到廣交會。”他說。

　　面對客戶的新需求，中國參展商火力全開，更加全面立體地展示自己。“我們主要出口產品是室外地板、裝飾用格柵墻板等建筑板材。本屆廣交會上，我們的阿里巴巴國際站超級星廠牌直播同步進行。最近的一場直播吸引了境外3000多人前來參與，觀眾遍布美國、巴西、菲律賓、英國等地。”山東臨沂晨特國際貿易有限公司業(yè)務經理鄭佳勇說，廣交會讓海外客商在觸覺和嗅覺上對產品有直觀感受，線上直播則讓人們在視覺上看到產品的整體效果。

　　天眼查數(shù)據顯示，截至目前，全國智能制造相關企業(yè)18萬余家，且在廣東、江蘇、山東、浙江等外貿大省分布較多。有志于“走出去”的中國優(yōu)秀企業(yè)越來越多，讓外商看到了更廣闊的的商機。

　　本屆廣交會上，中荷橙品牌咨詢（廣州）有限公司創(chuàng)始人約克·范德·侯文專門把企業(yè)的展位設置在通往各大展廳的步道上。他預計，服務貿易需求也會隨著貨物貿易水漲船高。果不其然，一個上午前來咨詢的中國企業(yè)代表就超過百人。

　　約克·范德·侯文對本報記者說：“如今，很多優(yōu)秀的中國制造業(yè)企業(yè)希望向全球推廣自主品牌。我們要為這些企業(yè)提供全鏈條的品牌建設和管理服務，幫助他們理解當?shù)叵M者的習慣和喜好，從而進一步提升質量、打開市場。”

　　年年辦，屆屆新。熱氣騰騰的廣交會，提升著人們對中國外貿溫度的預期。

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