從手工作坊路邊攤起步，河北保定白溝通過(guò)培育專業(yè)箱包市場(chǎng)、打造知名品牌、創(chuàng)新銷售形式，構(gòu)建起具有競(jìng)爭(zhēng)力的區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)集群。下一步，當(dāng)?shù)剡€將強(qiáng)化數(shù)據(jù)賦能，全面提升產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新水平，助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　40年前，河北保定白溝人王金龍，用扁擔(dān)挑著一捆捆皮包，四處叫賣；40年后的今天，他的兒子王鵬用流利的英語(yǔ)，與海外客戶對(duì)接訂單，推銷產(chǎn)品的場(chǎng)所也擴(kuò)展到了直播間。父子兩代人，折射出白溝生產(chǎn)箱包、走向世界的變遷歷程。

　　從國(guó)內(nèi)批發(fā)，到暢銷海外，再到直播銷售火熱；從手工作坊路邊攤，到前店后倉(cāng)的批發(fā)市場(chǎng)，再到寬敞明亮的國(guó)際箱包交易中心……白溝箱包產(chǎn)業(yè)一路爬坡過(guò)坎、轉(zhuǎn)型升級(jí)。目前，白溝已形成集原材料供應(yīng)、研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)集群，箱包生產(chǎn)銷售經(jīng)營(yíng)主體有3萬(wàn)多家，年產(chǎn)箱包8億只，占全國(guó)產(chǎn)量1/4以上。2022年，白溝箱包產(chǎn)值突破360億元。

　　擴(kuò)大規(guī)模，形成專業(yè)市場(chǎng)

　　“我算第二代‘箱包人’，從小跟著父母做包。”白溝鵬杰皮具有限公司創(chuàng)始人王金龍生于1968年，他回憶，小時(shí)候每到農(nóng)閑，父母便買來(lái)成捆布料，一針一線縫制出幾十個(gè)手提包，再等他放假時(shí)，挑著扁擔(dān)到縣城賣。

　　后來(lái)，王金龍遠(yuǎn)赴湖南、廣西、四川等地賣貨。“上百個(gè)包緊緊壓成一大捆，托運(yùn)寄往外地鐵路樞紐車站，10多天才能到貨。算著日子快到了，人再買票過(guò)去。”王金龍說(shuō)。到了當(dāng)?shù)兀踅瘕埌滋炀吞糁鈸?dān)，兩頭綁著幾捆皮包，走街串巷叫賣。這樣一趟下來(lái)，通常能掙個(gè)幾百元，在當(dāng)時(shí)是一筆不菲的收入。

　　到上世紀(jì)90年代，白溝已經(jīng)發(fā)展成全國(guó)知名的小商品集散地。“各地的收購(gòu)商都來(lái)白溝采購(gòu)批發(fā)，做出東西就不愁賣。”王金龍購(gòu)置了幾臺(tái)縫紉機(jī)，建起了箱包制造廠。他瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，生產(chǎn)真皮手提電話包。“當(dāng)年流行‘大哥大’，有電話包的市場(chǎng)需求。”工廠選材用真牛皮，出廠批發(fā)價(jià)接近百元，每個(gè)包的利潤(rùn)可觀。

　　與王金龍同齡的圣亞凱特商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉國(guó)清則選了另一條路——生產(chǎn)平價(jià)布料學(xué)生書(shū)包，主打薄利多銷。“布包技術(shù)門檻低，每個(gè)工人每天能生產(chǎn)200個(gè)。一個(gè)款式賣不動(dòng)了，就換新的。”劉國(guó)清回憶，那會(huì)兒浙江義烏的商人常來(lái)白溝批發(fā)，訂單量常達(dá)幾百甚至上千個(gè)。

　　然而，隨著當(dāng)?shù)叵浒a(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，偷工減料等問(wèn)題逐漸出現(xiàn)。對(duì)此，當(dāng)?shù)卣_(kāi)展專項(xiàng)整治，打擊不法行為，并推動(dòng)建設(shè)占地2萬(wàn)平方米的箱包交易城。“建設(shè)箱包交易城，規(guī)范提升市場(chǎng)管理水平，通過(guò)優(yōu)勝劣汰篩選商家，才能推動(dòng)箱包產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。”白溝新城管委會(huì)副主任金雪飛說(shuō)。后來(lái)，白溝又建設(shè)了國(guó)際箱包交易城、和道國(guó)際箱包交易中心，不斷提升市場(chǎng)環(huán)境。目前，當(dāng)?shù)匾延惺畮讉€(gè)專業(yè)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)面積達(dá)450萬(wàn)平方米。

　　打造品牌，拓展海外市場(chǎng)

　　盡管箱包產(chǎn)業(yè)日益繁榮，但在世紀(jì)之交的白溝，做箱包的商戶普遍缺乏品牌意識(shí)，“仿冒貼牌”一度成為白溝箱包的標(biāo)簽。

　　2002年，白溝提出貿(mào)易國(guó)際化、產(chǎn)品品牌化、企業(yè)園區(qū)化的發(fā)展方向。“利用改造白溝箱包交易城、建設(shè)白溝國(guó)際箱包城的契機(jī)，我們引導(dǎo)企業(yè)注冊(cè)商標(biāo)品牌。”金雪飛說(shuō)。

　　一時(shí)間，多個(gè)箱包品牌如雨后春筍般出現(xiàn)。當(dāng)?shù)馗鶕?jù)產(chǎn)品品質(zhì)、銷量等指標(biāo)，定期評(píng)選十大品牌，并幫助企業(yè)申請(qǐng)河北省著名商標(biāo)、河北省名牌等，對(duì)獲得河北省名牌等榮譽(yù)的企業(yè)，提供更多支持。從無(wú)牌、貼牌到培育自主品牌，如今白溝生產(chǎn)銷售全品類箱包250多萬(wàn)個(gè)花色品種，注冊(cè)商標(biāo)上萬(wàn)個(gè)，其中河北省著名商標(biāo)35個(gè)、河北省名牌11個(gè)。

　　2008年前后，隨著國(guó)內(nèi)箱包市場(chǎng)趨于飽和，白溝鎮(zhèn)政府轉(zhuǎn)而引導(dǎo)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)，其中第一步就是參加廣交會(huì)：企業(yè)沒(méi)有資質(zhì)，指導(dǎo)其申請(qǐng)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)；企業(yè)沒(méi)有展位，到省商務(wù)廳為其申請(qǐng)；企業(yè)沒(méi)有外語(yǔ)人才，幫其聘請(qǐng)翻譯……

　　王金龍還記得第一次參加廣交會(huì)時(shí)的場(chǎng)景：3米長(zhǎng)的展位，外商客戶排隊(duì)簽單；訂單的單位不是“個(gè)”，而是“集裝箱”。一個(gè)常規(guī)集裝箱能裝滿2000個(gè)拉桿箱，客戶一訂就是幾十個(gè)集裝箱。“參會(huì)第一年，白溝箱包企業(yè)便實(shí)現(xiàn)出口500萬(wàn)美元。”金雪飛說(shuō)。

　　出海過(guò)程中，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)也克服了不少難點(diǎn)。博卜女包創(chuàng)始人張文君剛開(kāi)始做外貿(mào)時(shí)，發(fā)現(xiàn)同款國(guó)內(nèi)女包雖然價(jià)格比國(guó)外品牌低，卻缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，原因在于品質(zhì)差距非常明顯。于是張文君不急于擴(kuò)展外貿(mào)規(guī)模，而是潛心研發(fā)新產(chǎn)品：不僅外觀好看，還要搭配精細(xì)柔和的面料；拉鏈頭采用五金配件，亮度高、有光澤；縫紉做工也要縮短針距，更顯精細(xì)……經(jīng)過(guò)兩年多的打磨，張文君推出中高端女包，受到歐美市場(chǎng)客戶青睞，銷量翻了幾番。

　　2016年，白溝箱包市場(chǎng)被批準(zhǔn)為市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式試點(diǎn)，市場(chǎng)內(nèi)眾多沒(méi)有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的小微企業(yè)和商戶，也能享受到出口便利——海關(guān)快速通關(guān)，可以拼箱組柜、個(gè)人收結(jié)匯，白溝的出口貿(mào)易得到進(jìn)一步助力。今年上半年，白溝箱包市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式試點(diǎn)出口額達(dá)8.78億美元，同比增長(zhǎng)611.95%。

　　抓住機(jī)遇，創(chuàng)新銷售形式

　　走進(jìn)鵬杰皮具公司，只見(jiàn)200多平方米的箱包展廳里擺著各式各樣的拉桿箱，一名主播正對(duì)著手機(jī)鏡頭，熱情推薦拉桿箱的使用場(chǎng)景等。旁邊有一塊大屏，方便主播確認(rèn)滾動(dòng)彈幕、即時(shí)互動(dòng)。“每天1場(chǎng)4小時(shí)的直播，能賣四五百個(gè)單價(jià)200元左右的拉桿箱。”公司負(fù)責(zé)人王鵬說(shuō)。

　　90后的王鵬畢業(yè)后加入自家公司，依托英語(yǔ)優(yōu)勢(shì)專門打理外貿(mào)訂單，從2020年5月開(kāi)始嘗試直播帶貨。一開(kāi)始，直播間里沒(méi)幾個(gè)粉絲，王鵬依然保持直播銷售熱情。兩個(gè)月下來(lái)，人瘦了20斤，一場(chǎng)直播卻才賣出幾個(gè)拉桿箱，父親一度勸他放棄。

　　“直播這種形式主打親切真實(shí)，與觀眾互動(dòng)非常重要。”痛定思痛，王鵬聘請(qǐng)了4個(gè)專職主播，用心打磨語(yǔ)言、動(dòng)作，根據(jù)觀眾反饋及時(shí)改進(jìn)，粉絲數(shù)、銷量不斷攀升。2020年9月，趕上開(kāi)學(xué)季，直播間的銷售額猛漲。從此，王鵬將直播帶貨作為新賽道，公司直播間長(zhǎng)期保持每天一場(chǎng)的直播頻率。目前，直播銷售額占公司全年銷售額的1/3。

　　這是白溝箱包產(chǎn)業(yè)探索銷售新形式的一個(gè)縮影。如今，直播帶貨正成為類似王鵬這樣新一代白溝箱包人的“標(biāo)配”。劉國(guó)清的女兒劉暢也在試水直播帶貨，可她既不自己出鏡，也沒(méi)雇專職主播，而是選擇與主播公司合作。“主播公司相當(dāng)于不設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)的‘代理商’。我們給他們底價(jià)，他們?cè)俣▋r(jià)后直播銷售。網(wǎng)友下訂單，由我們從倉(cāng)庫(kù)出貨。”劉暢說(shuō)，“一年下來(lái)銷量可觀。”

　　2022年，河北制定推進(jìn)白溝商貿(mào)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展工作方案，建設(shè)白溝數(shù)字賦能中心，加速打造高端人才孵化、創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化基地。當(dāng)年，白溝新城被工信部授予“消費(fèi)品工業(yè)‘三品’戰(zhàn)略示范城市”和“消費(fèi)品行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型促進(jìn)中心”。“下一步，白溝還將強(qiáng)化數(shù)據(jù)賦能，聚焦建設(shè)數(shù)字白溝體系，全面提升產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新水平，夯實(shí)數(shù)字基礎(chǔ)，助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。”金雪飛說(shuō)。

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